Опрос продавцов полноприводных машин

Опрос продавцов полноприводных машин
ПОЛНЫЙ ПРИВОД ДАЕТ СВОБОДУ
Интерес к полноприводным автомобилям в России традиционно высок. Автопроизводители уделяют им в своих производственных программах серьезное внимание.
Редакция предложила менеджерам ряда компаний, которые имеют в модельном ряду полноприводные модели разных классов, высказать свое мнение о мотивации покупателей, выбирающих такие машины.
Алексей Безобразов, генеральный директор компании «Аксель Моторс» — официального дилера
BMW и Land Rover:
Поклонники полного привода — это любители джипов. Человек хочет «высоко сидеть и далеко глядеть», то есть в таком автомобиле он чувствует себя уверенно и спокойно. К тому же владелец получает дополнительные преимущества за городом при езде по плохим дорогам. Но это не означает, что он будет специально ездить по бездорожью. Состоятельный клиент сегодня хочет иметь комфортабельный седан для города и джип для выезда на природу.Даниил Карпиченко, директор по маркетингу и продажам компании «Вехо» — официального дилера Daimler-Chrysler:
Наличие полного привода в автомобиле для наших клиентов имеет значение прежде всего с точки зрения безопасности управления. Значительную роль играет также и престижность.
По модели Е-класса на полноприводные машины приходится до 30 % продаж. Внедорожник Mercedes-Benz Ml-класса позиционируется, как ВMW X5, а модель G-класса, как Range Rover. Но покупатели, выбирающие Mercedes Benz, являются поклонниками именно этой марки.Елена Ильина,
начальник отдела продаж компании «Русь-Авто»- официального дилера Audi:Автомобили Audi с полным приводом наши клиенты выбирают из соображений безопасности управления, устойчивости на дороге и повышенной проходимости. Но это не означает, что они собираются ездить на таких машинах по бездорожью. Ближайшими конкурентами новой модели Allroad являются BMW X5 и Mercedes-Benz Ml-класса, но внедорожные свойства у Audi выше.Михаил Логутенко, генеральный директор компании «Лаура» — официального дилера
General Motors:Выбор полноприводного автомобиля вовсе не означает, что владелец поедет на нем «месить грязь». Это, скорее, еще одна степень свободы. Феномен успеха внедорожников — не в их суперпроходимости, а в свободе ощущений. Поэтому для их владельцев важно само наличие полного привода в машине. Они знают, что в этом случае получат больше возможностей при управлении автомобилем. У нас на полноприводные Chevrolet Blazer приходится 40 % продаж модели.Андрей Коротаев, генеральный директор компании «Интер Авто Тим» — официального дилера Toyota:
Человек, который выбирает полноприводной автомобиль, хочет получить от него повышенную проходимость. Важную роль играет и тот факт, что такие машины более крепкие и надежные. При этом клиент отдает себе отчет, что и в обслуживании автомобиль обойдется дороже. Если говорить о Land Cruiser 100, то определенное значение при выборе имеет и престижность машины. Но это относится не только к джипам.
Марина Белокурова,
менеджер по маркетингу и рекламе компании
Swed-Mobil — официального дилера Volvo:
С появлением нового Volvo V70 Cross Country наши клиенты получили возможность приобрести принципиально другой по ходовым качествам автомобиль, отличающийся от классического седана или универсала Volvo. Это не просто «фарфоровый» джип, а автомобиль, отвечающий всем требованиям, предъявляемым к внедорожникам. Сравнивать его с какой-либо другой маркой некорректно. Наши клиенты — поклонники Volvo, и для них проблема выбора не стоит.Юрий Жевнерчук,
директор компании
«Ральф-Арт Дивижн» — официального дилера HondaПолный привод привлекает людей прежде всего с точки зрения безопасности. Психологически такое ощущение дает более высокая посадка водителя в джипе по сравнению с легковой машиной. Кроме того, полноприводной автомобиль позволяет его владельцу уверенно себя чувствовать на разбитой дороге. Модели Honda CR-V и HR-V совмещают в себе комфорт легковой машины с повышенной проходимостью. Причем на хорошей дороге это обычные переднеприводные автомобили, а полный привод включается автоматически в сложных условиях.
Андрей Герасимов,
заместитель директора компании «Рольф-Нева» — официального дилера Mitsubishi:
В большом джипе, таком, как Mitsubishi Pajero, водитель чувствует себя уверенней и спокойней. Что касается легковых автомобилей модельного ряда Mitsubishi, то на полноприводные версии, например Galant, приходится не более 5 % от общего cпроса на модель.
Михаил Антонов,
менеджер по продажам Торгового дома «Гриффин» — дилера Skoda
К сожалению, люди, выбирая полноприводной автомобиль, далеко не всегда представляют, как он ведет себя на дороге. А управление им существенно отличается от управления обычной машиной: этому надо учиться. В результате на полноприводных автомобилях владельцы, будучи абсолютно уверенными в своей безопасности, бьются даже чаще. Техническая неподготовленность не позволяет им максимально реализовывать возможности своих машин. А дальше наступает разочарование, в котором не все признаются. Существует примерно 18 типов полного привода, но мало кто из водителей знает об отличиях. Полный привод — это мода, что особенно касается «паркетных» джипов.
Владимир Воронин, директор по продажам, маркетингу и рекламе компании
«Cубару-Нева» — официального дилера Subaru:
Автомобили Subaru принципиально отличаются по конструкции от других марок автомобилей. И это относится не только к полному приводу. Например, оппозитный двигатель позво-ляет понизить центр тяжести машины и сделать за счет симметричности расположения основных узлов равномерную развесовку по бортам. Это важно с точки зрения устойчивости машины, особенно при движении на высокой скорости.
Все модели Subaru имеют полный привод, причем распределение тягового усилия в обычных условиях делится поровну на заднюю и переднюю ось, что делает поведение автомобиля всегда предсказуемым. В этом смысле привод Subaru по исполнению ближе всего к Audi. Например, модель Impreza можно сравнивать с Audi A4.
Автомобили Subaru покупают люди технически грамотные и прагматичные, которые к тому же являются поклонниками марки. Это не массовый автомобиль, у него нет случайных покупателей.
Фото: Роман Останин

Также рекомендуем:

  1. В топ-10 самых надежных авто отсутствует Toyota